六件永远不能告诉汽车推销员的事情

当您购买新车的时候，有一些事情永远不要对汽车推销员说。

纽约（ cnnmoney.com ） -在汽车购买的交易中，即便是最和善最诚实的汽车推销员也会和你有着根本的利益冲突。

他的利润存在于卖车给你的报价之中，而他的目的则是是这部分的利润最大化。推销做的越成功，他的利润也就越高。

而你，则希望买到价廉物美的汽车。

欢迎来到资本主义。在这里，你必须为了推销员和你的利益冲突进行必要的谈判。 就像生活中所有其它的谈判一样，有几件事情一定不能大意。

和费尔·里德，Edmunds.com的消费者意见编辑一起，我们在这里为您归纳了六件购车时不能说的事情。

即使你是百分百中意某一辆车，绝对不要让推销员察觉出来。保持冷静，假装你还在寻找其它更合适的车。

一旦告诉他你喜欢某辆车，就相当于向汽车推销员、销售经理、以及购车流程中所有相关人员“缴械投降”。

推销员会表示出他非常希望能够帮你买到这车，问题在于：这辆车真的很抢手，就在前两天有一个人也看上了这辆车，而且给出了一个不少于××的报价。

他们知道你确实喜欢这车，所以你不会因为价格有些高就走开。事实如此：你不那么喜欢的车通常要便宜很多。

如果有什么比“中意”对买方更加不利的话，那就是“急需”。告诉推销员你急需一辆车相当于对他说“我不会过多关心价格、车辆性能、等等等等”。

由此他知道你不会关注购车的细节，你也不会开车走遍全城只为询得一个更好的价格。

同时，这意味着你更有可能接受任何一辆他从车库里取出来的车，即便那辆车并不符合你的要求。简言之，你可能把自己变成了一个他们清理滞销货的好机会。

即便你是真的急需一辆车，最好表现出你有一个月的时间来决定最终的购买。不过如果真的看中了哪辆车，价格也正好合适，也许你今天就会下单而已。

很多买车族都是贷款买车，这不难理解。而我们中的大多数人并不知道自己能否负担起某辆车，直到我们看见最后算出来每个月应当支付的还贷金额。

但是，如果你告诉推销员“我每个月的汽车还贷预算大约是2000元”，那就好像是走进了一个卖箱子的商店，告诉店员你想买一个两英寸的盒子。而后你会发现你想要的尺寸甚至是相近的尺寸都“缺货”或者压根儿没有，而最后你可能会抱着一个12英尺长的盒子回家。

其实，只要首付金额够多，贷款年限够长，任何金额的还贷计划都是可行的。比如说，为期七年每个月2000元的还贷计划比起为期三到四年每个月2000元的还贷计划，就给了你更多的选择空间。

要了解自己能够承受何种价位的车，你需要知道的绝不仅仅是月付的那几个数字。支付方式，支付期限以及不同首付带来的差异，都是你需要掌握的信息。同时如果你已经有了一辆旧车，并且准备卖掉，你还需要知道旧车能够卖多少钱，或者在销售商那里能够抵扣多少车款。

整个过程其实很简单，弄明白每月还贷金额、旧车抵扣价，由此算出自己能够负担起什么价位的车，然后拿着这个清清楚楚的价格和推销员讨价还价就行了。所以整个过程应当是先问清首付和月付，接着和推销员讨论你的旧车能够抵扣的车款，最后才会谈到你准备买哪辆车，多少钱。

一个汽车推销员往往会先想知道你是否有车要“卖”，也就是用来抵扣车款。如果你告诉他你有，而且就停在某个很近的地方，他会要求你提供车钥匙给他。这样一来，二手车经理可以在你看车还价的时候给你的旧车估值，可以节省时间。

当然，他这样说不无道理，但是仔细想想不利的地方。你把自己的车钥匙给了推销员，而他又把你的车钥匙给了另外一个人。一旦你在还价中遇到了僵局，并且准备离开。你不能马上就走。你得向他们要钥匙。而最有可能发生的情况就是，你的车被放错了地方，他们得花点时间才能找到。而你，则不得不站在那里跟推销员继续谈价格以及细节。

即便你从来没有长期租过车，也需要知道什么是长期租赁，就算只是为了找一个答案来回答：为什么自己永远不会去长期租车。

很有可能汽车推销员会向你兜售“长期租赁”这样的一个概念。他们可能是对的，也许长期租赁对你来说是一个不错的选择，但是也有可能不是。

首先，长期租赁只对那些真正知道自己不会长期（通常长期租赁不会让你拥有一辆车超过三年）拥有一辆车的人有意义。

其次，你需要明白除了每月租金以外的术语和开销以及推销员会关注的那些“数字”。你需要知道租约中包含的里程数，在租约开始以及到期的时候是否还有其它的费用。

很多人都会低估了自己的信贷评级，而这些人往往成为推销员手里“待宰的肥羊”。你每月还款的利息当中有一部分是银行与汽车经销商分成的，因此他们会非常乐于让你确信，你的信贷级别不够高，所以无法获得更低的贷款利率。

要确保拿到最佳的贷款计划，最好在选车之前就先选好自己的贷款计划（通过银行或其它信贷机构）。一旦你有了一个备选的贷款计划，如果你不喜欢汽车经销商提供的计划，你就可以使用自己的。同时这也让你知道自己确切的信贷级别以及申请资格。

在大多数情况下，由于和专门与汽车生产商相关的汽车贷款公司保持着良好的业务联系，汽车经销商的财务人员应当能够提供一个更低的贷款利率。