谦虚自信的艺术

表现出自信，还是不自信，这是个问题。对自信话题的讨论，不清楚别人怎么看，我是有点糊涂了。是应该表现得更自信一点还是更谦虚一点呢？我想应该二者兼而有之―问题是该在什么时候表现自信，什么时候表现得谦虚。

东方&西方－自信，文化的体现

典型的西方国家，自信与否的辩论结果是很显然的－自信些更好。英雄主人公总是桀骜不逊，放荡不羁，先发制人的形象。我想还是先来看看下面的对话为好，待会儿再谈其他。

特工史密斯-我们愿意去掉你资料档案中的污点，让你的人生重新开始。但需要你的合作，帮助我们抓到那个最有名的恐怖分子，就是这个条件来交换你的清白人生。

Neo-好啊，听起来不错的交易。但我还有个更好的，给你这个手指怎么样。【切下自己的手指】

Neo-……你让我打电话。

东方国家，对此看法经常是非常不同的。长者不该被解雇而要得到尊敬。“guru”这个词是老师的意思，在达摩哲学体系里，可以不严格的理解为责任的意思，大师的说法就是从这儿来的。东方文化中，谦虚尊重比自信更重要。

这都是一概而论，但它追溯显示出信心辩论是如何深深融入文化中的。极端的两种观点，或一味自信或一味谦虚都会误导人。应该代之以二者折中：总是有些谦虚而又不乏自信。问题是何时自信，何时谦虚呢。

谦虚与自信－适时而用

这里引入另一个显而易见的概论。实质上几乎每一个关系，都符合两种主要原型的一种，或是主人或是学生。即使在同僚中这种主从关系也是经常转换，几乎没有不属于这其中一种关系的。

作为主要角色，你展示自信得到你想要的。演说者，领导者或是施诱者，都具有主要角色的优势，控制和影响力。

何时该闭嘴学习

如果你是典型的西方人，可能已经想过更喜欢哪一个角色。身为领导者，是伟大的，得到尊重和更高的地位，尤其是你有更大的行使权力。

但问题是你不能也不该总是领导者的角色。试着想想如果这个角色没有技能，资源或者地位来支撑，是不是会有冲突的地方。更重要的是，很多时候你需要故意表现出谦逊。充当次要角色有如下好处：

你了解更多。

建立更顺畅关系。

让他人更愿意伸出援手。

知道何时采取谦逊路线对你有利。谦逊而不是傲慢更容易获得导师的指导和建议。小小的牺牲自我，能开拓学习的潜力，学到很多东西。

自信说服，谦虚学习

实际上几乎没有关系可以清晰的界定主从角色。在人们的接触中，各专长领域有重叠相交之处。对一个不写博客的人我可能是一个博客专家，但他是金融专家。在每一领域你都担任着不同的角色。

在接触交流之前问问自己目的是什么。是想学习还是说服？

说服需要自信。销售，释放教授或领导需要展示与你所传递信息匹配的自信。但学习需要谦逊。如果你总是与教授，导师或者雇员争论，你学不到任何东西。加一剂谦虚，暂时作学生带给你学习的机会。

少说服，多学习

劝说有立竿见影的效果，学习却是长途旅行。找机会去学习，而不是一味自以为是的交流。也许游说别人相信你，在一定程度上会满足你，但它不是持久的。然而，学习是一项长期投资。

与人交往中，当我意识到他们拥有我想要了解的技术时，在那一领域，我会小心的表现出谦虚的态度。即便我不能立刻同意，也会认真听取他们的观点和反馈。这就避免了自己学习，不断反复摸索而浪费时间。

自信/谦虚不能代替交流技能

不同目的下，选择自信和谦虚的方法不能替代交流技能。如果别人认为你是让人讨厌的爱发牢骚的人，谦虚也不会有人喜欢你；如果整个房间的人都认为你是自大的笨蛋，自信也不会有人认为你睿智。知道怎样运用这两中品质需要练习。

当你进入下一次的交往时，要问问自己你为什么而来。是说服还是学习？然后你会采取完全不同的策略以取得更好的结果。