现在不是时候削减营销预算

芝加哥（路透社） - 抵制呼吁！不削减营销预算。

专门从事小到中型公司战略家们建议，因为我们走向一个日益紧迫的经济和企业竞争越强硬。

而它的暂时查看营销美元作为自由裁量 - 他们不直接用于工资发放，间接或生产 - 专家说，现在是时候小企业需要努力推广使自己脱颖而出并巩固在顾客心中的品牌，使顾客也感到萎缩预算的影响力。

目前已经有明确的条件反射迹象。根据行业出版物Advertising Age在10月，是最近一个月内，其数据有效，美国广告开支与去年同期比下降了2.5%。

不是黑客，最好先确保你现有的预算 - 无论是花在传统的支出，如印刷媒体和电视广告，公共关系和特别活动或较新形式的数字媒体和所谓的游击营销 - 是尽可能有效率的部署。

这是少数专家给出的一些切实可行的意见。

显然环节的市场策略结果，Sally Hodge说，芝加哥Hodge Schindler综合通讯主席，其账户包括机场接送服务，美国Endodontists商会，一个设计所学校和一家金融咨询公司。

“关键的是不能只为你的企业用正确的策略，而是要确保你有度量到位，使你知道这是正确的策略”，她说。

测量推广工作，可以这么简单，要求销售点顾客如何听说你的产品和服务，以追查是否你的网站流量有增加，通过公关努力以打印文章或新闻报道的地政业务推销。

使用更聪明。如果你最终被迫削减，必须有明确的衡量标准到位，将让你知道你是否能到最棒的收入，Hodge说。不管你使用那种宣传渠道，为你的营销美元获得最佳的价值。

一些例子：Hodge目前喜欢一些物美价廉的电台点，但是她说你必须足够了解你的业务和客户以确定利润和回报措施。允许基于互联网的营销战略，如电子明信片 - 易于设计和执行者 - 是一项有效的替代直接邮寄；他们节省对传统印刷和邮寄费用，并可以连接关于你的产品或提供的接受者到一个专题网页。

重点放在现有顾客，Gary Slack说，是Slack Barshinger公司的董事长兼首席执行官，为一个营销咨询公司在芝加哥和旧金山设有办公室。

“找到办法你可以增加那些已经跟你有业务来往的人的收入”，Slack说，其客户跨大型公共公司以较小的关注，就像一个虚拟的事件东道主和网上分销的食品设备和替换零件。

“当时间更紧是，公司往往把他们的注意力放在现有的客户基础上，并开始着眼于吸引新的客户，这通常较为昂贵，需要购置费用，并要很长的销售和购买周期”，他说。

为了获得现有馅饼的更大份额，小公司应该考虑加深他们的生意关系的方法，例如投资原研究代表一个客户以帮助他们更好的了解一个商业问题，因为他们可以提供一个解决方案。

Slack还建议定期会晤，以了解客户的关注，然后作出反应，以改善生产线或服务，使之更有价值。只要可能，找出客户在那里领域中那里得到的新资料和是什么影响他们的购买决策。

“有些公司看起来是在下降，但一个真正的机会却获得优势超过在其部门较弱的公司”，Slack说。

争取客户反馈，Karen Woon说，任职于总部位于旧金山Prophet公司的营销总监，是一个品牌顾问公司在世界个地设有办事处。

“这是一个很好的时间来打入消费者的洞察力和理解他们真正重要的是什么”，Woon说。“认为这是种种机会中的一个，因为你的很多竞争对手会缩减。”

为消费者提供一个论坛，以提供了解新的产品和服务，她说，比如在你网站一个地方他们可以提供反馈。就其本身而言，Prophet公司进行年度调查当前和潜在客户专用的一个领域的内容，公司有兴趣了解更多相关。最近Prophet公司在调查创新的话题。

“这给我们一个机会了解人们在想什么”，她说。

Woon说预算紧缩以“测试和学习”的态度是一个好机会，新的营销举措可以一个小规模推出，并只有当他们被证明是有效时扩大。

“这是很有意义以小规模尝试很多措施，看看他们是否可行”，她说。

考虑非传统的方法，Joel Warady说，他自己经营一个小型的营销公司在埃文斯顿,伊利诺伊洲。他的客户，主要消费企业年收入$50亿或更少，已成为善于产品分类，无需使用传统的营销方式，如平面媒体广告。

“该公司的成功就是聪明用营销美元”，Warady说。“我们聚焦了很多时间和精力在线上”。

Peak Enterprises就是这样一个客户，总部设在佛罗里达州萨拉索塔制造了一个腔卫生产品，目标是Gen-Xers 又称Tung Brush。

舌头清洁已用于由参赛者才艺表演在经过努力把产品直接进入表演的化妆大师的手中后显示“美国偶像”。及Tung Brush 把在外观上的内容分享到YouTube网站的时候，通过舔他们被纳入一个青年男子的幽默，追求访问记录美国各地100纪念碑。该产品现在由沃尔玛销售，除其他零售连锁店。

Warady说：“那些小创意小公司要学习”。

Deborah Cohen涵盖小型企业为reuters.com 。联系她smallbusinessbigissues@yahoo.com